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COCO-HOUSE(ココハウス):鎌倉・葉山・逗子など湘南の不動産・賃貸・住宅情報が満載!

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クミ日記~鎌倉deお店~

決定回避の法則ってご存知ですか?

カテゴリー:
  • 2016年12月05日

休日買い物に出かけました。久しぶりの東京、ワクワクです。
行先は「PLAZA DEPOT

目的買いです。
1点は忘年会交換用クリスマスプレゼント、予算は1000円、1点は友人へのプレゼントで予算は5000円、そして1点はお世話になった人へのプレゼント、予算は15000円。

通常のPLAZAにある商品とは違い新しいまだ見たことのない商品がほとんど。
店内は通路も広く適度な並べ方で手に取りやすくそして見やすい。
そして店内をぐるぐると商品も吟味しつつ、約1時間。
3点のプレゼントと自分の必要だったものもちゃんと買うことができました。

短時間で満足のいく買い物ができたのはどうしてかな?
商品量がすごくある、ということでもなかったのに的確にちゃんと選べました。
物足りない、とも思わなかった。

まず商品が多すぎると見ているうちに集中力も選ぶ気力も落ちてきます。
結局のところ目の前に選択肢が多すぎると選べなくなるんですね。
多ければいいというものでもない。
むしろ選べる数であることの方が重要。
沢山の中から選びたい気持ちもあるのですが、ありすぎると選べず、そして選びきれないうちにさらによいものがあるのでは、と今度は更なるないもの探しを始めたりしがちです。

その点品数、内容とてもよかったのだと思います。

そしてこれって「決定回避の法則」という心理的な裏づけがあるのだと知りました。
沢山用意して「全部がおススメです!」はダメなんですね。
この買い物で実感しました。

例えばココハウスでの場合。
お客さんに内覧したい物件が10件あります、と言われた時。
間違っても、10件それぞれいいところだめなところがありますから全部内覧しましょう、なんてやってはいけない!
3件くらいに絞ってからのご案内ですね。

買い物の心理もお部屋選びの心理も一緒です。

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