海と山がある暮らし 鎌倉･逗子･葉山に住む
Real Estate & Reform
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磨かなければ
一年ほど前に
売却の相談を頂き
ようやく今日、ご縁があり
住み継ぐことに至りました。
これまでに何度か話が出ては消えと
繰り返してきましたが
ようやく・・・ホッと胸をなでおろす
事ができます。
今回のお客様は、
SUUMOさんからのお問い合わせ、
１か月程前に
このサイトに登録しましたが
たしかにお問い合わせは、
ありましたが、中々成約に至らない・・・
これでは広告費がもったないと
正直、考えたこともあります。
が、今回の成約に至った経緯を聞くと
お問い合わせ頂いた物件をご案内し
事細かくヒアリングをした所、
今回の物件しなかい！と、思い
そのままご紹介し、
気に入って戴けたようです。
これを聞くと
お問い合わせを多く頂く事よりも
そのお客様のご要望を
いかに把握し、提案することが
ポイントですね。
このご要望というのが奥深いものがあります。
これは十人十色、
家族内でもまとまらない時もありますから・・・
やっぱり結局は、
その担当者、営業マンの人間力がポイント
なんでしょうね。
こればかりはAIではできない事でしょう。。。
不動産の営業は、
センスと人間力、
そしてタイミングですね。
私も日々精進し
人間力、センスを磨かなければと思います。
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